即时零售，新酒饮的下一战场

新华社(xīnhuáshè)成都6月5日电 题：从大学生创业园(chuàngyèyuán)闯出来的“小巨人”——卡诺普机器人的逐梦历程 在(zài)制造业的大舞台上，工业机器人的角色举足轻重。 13年来，梦想“做中国工业机器人(jīqìrén)先锋”的成都卡诺普机器人技术(jìshù)股份有限公司，从大学生创业园(chuàngyèyuán)的格子间起步，一步步成长为国家级专精特新“小巨人”企业，创业队伍从5个人发展至400多人，主业(zhǔyè)从生产零部件到生产60多种整机机型…… 卡诺普的逐梦(zhúmèng)历程(lìchéng)，也是中国工业机器人发展(fāzhǎn)的缩影，见证着中国工业机器人市场从以进口品牌为主，到“中国造”站上时代舞台并加速“出海”的历史进程。 “今年春节(jīnniánchūnjié)过后我们车间就一直马不停蹄，忙着(zhe)交付国内外客户的订单(dìngdān)。”在卡诺普厂房二楼的机器人测试车间，“95后”车间组组长严飞带着近20人的团队，一边忙着机器人的组装和调试，一边为下一步生产线的扩建作(zuò)准备。 看着忙而(ér)有序的(de)车间，卡诺普的联合创始人邓世海十分感慨，跟记者分享起13年前，他们5个“80后”在一个格子(gézi)间创业起步的场景。 2012年，随着中国工业的(de)快速发展，我国(wǒguó)工业机器人市场表现出强劲的增长势头，但本土制造企业少之又少。 邓世海和4个同样具有(jùyǒu)计算机与自动化专业背景、爱好机器人(jīqìrén)的朋友敏锐捕捉到这一机遇，开启创业之路。 凑齐50万元初创资金(zījīn)后(hòu)，5个年轻人来到成都市(chéngdūshì)成华区龙潭大学生创业园。创业园为他们提供了房租减免等政策，这给团队减轻了不小的负担。 团队(tuánduì)决定以“卡诺普”这个名字注册公司。“‘卡诺普’来源于‘China Robot Pioneer’，我们的(de)梦想是做中国工业(gōngyè)机器人先锋。”邓世海说。 面对当时(dāngshí)占绝对优势的国际巨头，卡诺普如何找到自己的出路？ 结合自身优势和市场需求，团队决定从技术性较强(jiàoqiáng)、资金投入(zījīntóurù)相对较少的工业机器人关键零部件——控制器入手。 “控制器(kòngzhìqì)相当于工业机器人的‘大脑’，指挥‘肢体’的运转。从电路板(diànlùbǎn)设计到程序编写，我们都是自主研发。”邓世海说，“我们的产品策略是控制器一定(yídìng)要便于客户使用，能让一线工人很快上手，这背后需要(xūyào)做大量的研发工作。” 算法推演、规划(guīhuà)运动轨迹、优化焊接工艺(gōngyì)……经过上(shàng)百次的技术验证后，卡诺普终于研发出初代的控制器，在创业当年就申请了两项技术专利。 有了产品(chǎnpǐn)，怎么找市场？ “一(yī)开始真的很难。”邓世海感叹。团队努力寻找各种机会，跑展会、上门(shàngmén)自荐、通过业内伙伴牵线搭桥…… 终于，在第一款控制器造出来的(de)两个多月后，来自广东的一个厂家给了卡诺普(kǎnuòpǔ)产品试用的机会。 为了抓住这个(gè)客户(kèhù)，李良军(lǐliángjūn)、朱路生、谷菲3个创始人直接飞到客户工厂进行现场调试，前后在现场待了近3个月，直到客户满意。最终，双方成功签约。 除了自身(zìshēn)的努力，公司的发展也搭上了行业发展的快车。 当时，业内渐渐(jiànjiàn)聚集了一群致力于造国产工业机器人的同行，大家在各个(gègè)核心零部件方面自主研发，共同寻找机会。一些上市公司和国企也投入(tóurù)大量资金进行研发。“这样一步步就把行业人才培养出来了，市场机会也多(duō)了。”邓世海说。 行业的(de)发展(fāzhǎn)吸引了许多年轻人加入。“90后”黄贵良2014年大学毕业后，便入职了当时不到15个员工的卡诺普，如今已成长为公司的技术骨干(jìshùgǔgàn)。 在大家的(de)共同努力下，卡诺普的控制器渐渐得到认可，市场快速(kuàisù)拓展。到2018年，卡诺普的控制器已(yǐ)在国产工业机器人市场占据半壁江山，成为细分领域的“隐形冠军”。 这5个(gè)梦想“做中国工业机器人先锋(xiānfēng)”的年轻人，离梦想更近了一步。 走出舒适区(qū) 勇敢转型 最近，卡诺普的技术团队正忙着根据家具业客户需求，进行智能(zhìnéng)码垛机器人的研发和产品升级，通过智能算法实现对大小不一(dàxiǎobùyī)的板材进行智能码垛，解决人工(réngōng)劳动强度高且危险的问题。 紧跟市场需求(shìchǎngxūqiú)，积极创新突破，是卡诺普快速成长的一个秘诀。让公司(gōngsī)董事长李良军印象最深的，是2017年的那次转型。 当年，随着市场竞争日益激烈，卡诺普走到了一个分叉口(kǒu)——是继续深耕控制器领域，还是转型做整机(zhěngjī)？ 继续做控制器似乎是个稳妥的路径，企业发展风险可控，但(dàn)成长空间(kōngjiān)不足。 走出现有(yǒu)的(de)“舒适区”转型做整机，就要加大投入。若不成功，大量投入将“打水漂”，企业可能陷入困局。 对此，5个创始人一开始也存在分歧。经过市场调研，他们发现(fāxiàn)，当时(dāngshí)业内的(de)部分整机厂商已着手自己研发控制器，如果卡诺普不转型，等这些厂商做好了控制器，卡诺普再转型就难了。况且，如果只生产零部件，也实现不了创业时的梦想——“做中国工业机器人(jīqìrén)先锋”。 于是，大家决定搏一把，转型(zhuǎnxíng)做整机。 这次转型在李良军看来，无异于“二次创业(chuàngyè)”。 尽管当时卡诺普的(de)控制器有市场优势，但做整机将与行业巨头正面交锋，卡诺普原有的零部件优势显然(xiǎnrán)分量不够。 此外，与沿海(yánhǎi)成熟的产业链相比，成渝地区的上下游配套明显不足(bùzú)，这让卡诺普做整机的过程更为艰难。 第一款整机产品能否一炮打响，决定着公司的(de)未来。通过细致的市场调研，卡诺普决定瞄准中小企业，与大公司走差异化竞争(jìngzhēng)的道路。 在调研中，卡诺普的团队发现很多中小企业很难招到(zhāodào)焊接工人，因为焊接中往往产生大量烟尘、弧光和金属(jīnshǔ)飞溅，工作环境恶劣，而焊接机器人可以(kěyǐ)很好地解决这些问题。 于是，卡诺普用了(le)整整两年的时间研发焊接机器人。 “大家铆着一股劲儿(yīgǔjìner)，以高于国家标准三倍的(de)要求，先后做了100多个种类的整机试验。”当时的整机项目负责人李祥回忆说，那时候加班加点是常态，只想着“必须一炮打响，不能(bùnéng)失败”！ 2018年底，卡诺普完成整机(zhěngjī)测试，开始推向市场。 这款核心零部件(língbùjiàn)全部采用国产产品的焊接机器人，一经发布(fābù)便受到业界关注。很快，一家来自广州的客户(kèhù)下了订单，使用一段时间后，客户反馈非常好。这给了李良军他们很大的信心。 不久(bùjiǔ)后，更多的客户向卡诺普提出合作意向。2019年，卡诺普的整机业务获得(huòdé)超过1000台订单，这个成绩对刚(duìgāng)完成转型的公司来说十分难得。 订单的增长、规模的扩大带来资金需求的增长。恰好，成都为融资难的科技企业(qǐyè)专门设立了“科创贷”。2019年，卡诺普通过“科创贷”贷了1000万元，一些(yīxiē)银行(yínháng)也为企业提供了低利率贷款。 没有了资金(zījīn)的后顾之忧，卡诺普更专注于技术研发和市场开拓。 李良军说：“卡诺普可以更好地响应(xiǎngyìng)客户的个性化、定制化需求，这也是我们(wǒmen)中小企业的优势。” 2020年，卡诺普(kǎnuòpǔ)的(de)工业机器人综合出货量位居国内第三，在弧焊细分市场出货量居国产机器人第一；2021年，卡诺普6关节(guānjié)20kg及以下机器人产量在国产机器人中位列第一。 2021年，在这5个年轻人创业(chuàngyè)的第9年，卡诺普被工信部认定为(wèi)第三批国家级专精特新“小巨人”企业。 技术为先 做深“护城河(hùchénghé)” 在刚结束不久的第二十届(dìèrshíjiè)中国(zhōngguó)西部国际博览会上，卡诺普收获了很多意向订单，其中有不少来自欧美和东南亚的海外客户。 “赢得客户最核心的(de)(de)竞争力来自于我们的技术研发和创新。”卡诺普联合创始人、研发技术总监(zǒngjiān)朱路生说，例如，通过持续研发，不断提高机器人“指尖”的灵活性(línghuóxìng)与稳定性，卡诺普机器人的空间绝对定位精度达到0.2-0.6mm，可以比肩国际水平。“相当于机器人的视觉识别(shíbié)可以达到一米以外快速穿针的能力。” 通过不断的技术创新，卡诺普的机器人已扩展至(zhì)焊接、搬运、装配等60多种机型，产品应用覆盖超80%的工业(gōngyè)场景。 公司“90后”研发工程师庞恺从日本留学(liúxué)归来后加入研发团队，今年他的工作重心是研究如何(rúhé)用AI技术让工业机器人更“聪明”，从而制定出更加智能的工业自动化解决方案(jiějuéfāngàn)。 庞恺说(shuō)，通过AI研发，预计今年内公司(gōngsī)将推出工业人形机器人Demo，并计划在1-2个工业场景中实现(shíxiàn)落地应用，“这也是公司未来新的增长点”。 “我们(wǒmen)一直在做的，就是不断用技术打造‘护城河’。”朱路生说(shuō)，卡诺普以技术起家，长期以来(chángqīyǐlái)研发人员数量在公司(gōngsī)占半壁江山，公司已获得400余项有效知识产权，其中发明专利50多项，已全面掌握工业机器人电气核心技术(héxīnjìshù)，是工业机器人5项国家标准的主要起草单位之一。 凭借领先的技术，卡诺普正实现全球业务的加速拓展，产品远销二十多个国家和地区，并于(bìngyú)2024年设立了第一家海外子公司。目前，公司出口产值(chǎnzhí)已(yǐ)在总产值中占比近20%。 作为从大学生创业园闯出来的“小巨人”企业，卡诺普如今(rújīn)也是大学生实践基地，正与四川大学、电子科技(diànzikējì)大学等高校以及一些职业学校联合培养人才，为企业发展储备力量。在(zài)卡诺普等链主企业带领下，一个(yígè)聚集了上百家(bǎijiā)上下游企业的机器人产业生态圈正在成都市成华区形成。 在卡诺普(kǎnuòpǔ)等(děng)一批企业的努力(nǔlì)下，中国工业机器人的自主创新之路越走越宽。“未来，卡诺普希望把更多的中国机器人卖到全球去。”李良军说。 “做中国工业机器人先锋”——当年5个年轻人的创业梦想，正渐渐(jiànjiàn)照进现实，点亮企业未来发展(fāzhǎn)之路。（完）